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Dernière modification: 2007-10-02
Catégorie: Psychologie sociale Marketing Cognition Séduction

Persuasion

La persuasion est le processus par lequel on veut convaincre quelqu'un de croire ou de faire quelque chose.

Le mot persuasion est habituellement différencié de coercition, qui implique l'usage de la violence ou d'autres types de force, ou la menace d'une telle force ; par contre, le mot persuasion a quelquefois été utilisé comme un euphémisme pour coercition.

Cet article porte sur les méthodes non coercitives de persuasion.

1 Quelques méthodes de persuasion
2 Voir aussi
3 Liens externes

Quelques méthodes de persuasion

Par l'appel à la raison

Par l'appel à l'émotion

Méthodes raccourcies de persuasion

  • le matraquage publicitaire
  • le mensonge
  • l'utilisation des biais cognitifs

Aides à la persuasion

  • les techniques de persuasion

Autres techniques, qui peuvent ne pas marcher

  • le contrôle de l'esprit
l'hypnose
la publicité subliminale

Voir aussi

Bibliographie

N.B. Ce dernier ouvrage - scientifique vulgarisé - contient de nombreuses autres références (théories, études, recherche…)

Liens externes

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